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妈!那套别墅我终于成交了--莱鸟中介老板

来源:作者:发布时间:2017-6-3点击:529 人次

我出生在农村,家庭条件不太好,主要经济来源就是种地,进城后做过商场售货员、跑过业务、疏通下水道、扛过煤气罐、做过司机,29岁了还一事无成,日子过得紧巴巴的。

当年我是太渴望赚钱了,太渴望改变现状了,听说房产中介这业务能赚钱,我请了一个干过的朋友喝了一场酒,在酒桌上套了一些如何干的门道就开始找门店了。

2009年5月我在没有任何资源、经验的情况下,懵懵懂懂地就这样开了一家四十平米的小店铺。老板、员工都是我,第一次做老板,很是兴奋,每天卯足劲到处贴条,派单,告诉身边所有的朋友和亲人我在干中介,需要买房、卖房可找我,后来才知道那段时间叫跑盘。

一个月辛苦下来,做了两单租赁,总共收佣1000多块,也接到一位苗先生的委托,他要买润泽园小区157平米的别墅。那会别墅对我来说只是个概念,别墅我都没进去过,而且我的房源库存根本就没有别墅房源。

怎么办?

想想是别墅又不禁害怕心慌起来,心里七上八下的,但自己心里特别想能卖一套房子,而且别墅金额大,又是有大钱的人,应该佣金会不少吧。

于是,我打起精神,拿着名片,跑到润泽园别墅区玩命地塞名片、贴条,每家每户都不放过,就这样跑了两天,每天都要跑到夜深才回去。

也许是因为那个时候,我们市场还不成熟吧,还真的让我得到了两套别墅信息;一个157.4米,另一个198米,都是毛坯房。我电告苗先生,介绍了一下这两套房子的情况,并约定好看房时间…….

两套别墅都看完后苗先生对198平米的房子不满意,就是说让我谈谈157米的房子。(当时我根本不懂得意向金),157米房子售价130万,苗先生出价115万。

这可把我难住了,怎么办?

怎么谈?(当时也傻,还不敢给同行朋友打电话,怕人家笑话)

不管了,就这样吧!

我拿起电话就给业主打了电话,直接告诉业主,我这边客户对房子还比较满意,给出了个价115万。

结果我遭到的是业主劈头盖脸的狂骂:“我房子卖130万,你给我115万,你当我傻啊!如果是你,你卖吗?爱找谁找谁,我不卖给他”。连珠炮骂完就摔断了电话。

委屈的我像个小媳妇一样连连赔不是,也不敢说什么,也不知道该说什么,可我想不能挨了骂就这样结束了啊!

晚上我又给业主打电话,道歉、说好话,赔不是等等,并要求去他家里当面道歉。

业主在我的再三恳求下同意我去,我买了一些水果,一路上心里忐忑不安地犯愁:到业主家,我该怎么说,说什么?

到了业主家里,一见面就先鞠躬,然后好一顿道歉,致歉、诉苦。

我诚恳地告诉业主,自己把父母给的结婚房卖掉,贷款买了一套房子,然后把剩下的钱都投到这个中介门店了。开业一个多月还没卖过一套房子,并且自己是刚干这个行业不懂,惹您生气了!业主在我的再三恳求下原谅并接受了我,并同意我继续代卖这个房子并降价到125万。

到家已经晚上11点了,躺在床上,我该怎么给苗先生说呢?

他115万才买,这边现在125万才卖。怎么办?

想了想,明天还是用同样的办法,实实在在地给苗先生打电话,实话实说,我就不相信,我虽然是这个行业里的生瓜蛋子,我也一定要卖一套房子。

第二天,我给苗先生打了电话,如实地告诉这个房子业主125万才卖,并且说了自己昨晚还买水果专程去了业主家里赔礼、道歉,并取得了业主的谅解才同意降了五万。

苗先生不以为然的说,我想再看看那个房子。

我不敢多说什么,忙说马上安排,毕竟当年在我们那个城市,能买别墅的人都是很厉害的人物啊!

就这样我又联系好了双方,看了第二遍,这次看房,苗先生看得格外仔细,并且带了尺子。

突然苗先生发现,这个房子的后门正对着两栋楼之间的小区马路,他说这样的风水不好。并且又发现一个问题,这个房子紧挨着医院的后门(因为这个医院在我们当地的影响不好)。这回又把我难住了。

分手时苗先生说:最多还是115万,考虑买这个房子。

第一次说115万买,这次说115万考虑买。

我整个人都懵了。

这怎么办?我连忙跑到业主家里,把具体客户的顾虑和价格又跟业主绘声绘色地描述了一遍。

业主看我一脸的紧张,又好气又好笑地说:“小王,你呀!看起来你还真的是刚干中介,什么都不懂啊!你太诚实了,其实我对你说的真的很生气,你怎么能说我房子这么不好,那么不好啊。不过看在你这小伙子这么诚恳的份儿上,我给你降两万,123万,然后你告诉那个买房的,后门对着小区马路,那叫“抬轿子”以后住这个房子的人是坐轿子的。”

我一想还真是啊!心里不由生出喜悦。

“而且医院也正在规划,以后是我们这最大的,设施也是最好的医院”

我听完,茅塞顿开,好像得到了真经一样,兴奋得一路跑回去,得赶紧给苗先生打电话。

这次打电话我做了准备,因为第二次看房我隐隐听到,苗先生好像在政府某单位上班。电话中直接称呼:“苗伯伯”他一听就懵了,我说有重要的好事需要见面,并且说我一个伯伯跟您是一个单位。

他如约来到我的门店,见面后我没有直接提起这个房子的事情,只是拉家常,结果我们越聊越投脾气。

苗伯伯说:“我告诉你吧!这个房子我其实挺满意,看你什么都不懂,所以就想让你帮我多划划价格”。

我这心里开始有些底气了,我按照业主所说的,跟苗伯伯也说了一番:您是政府部门公务员,这个房子住进去,您就是坐轿子的,别人给您抬轿子。

说得苗伯伯很开心,其实他很清楚医院已经在后期规划中,在我的再三拉关系,表诚恳后,苗伯伯终于愿意出价120万。

回到店里我给业主打了电话,不加隐瞒地说了,原来这个客户和我伯伯是同事,现在人家出价120万。

并且我诚恳地表明,非常想签订这个单子,而且说这是我人生第一个大单子,您是我的贵人。业主在我的再三恳求下答应了120万出售,代价就是,他不出中介费了,这个我也同意了。

双方到了店里见面,我把整个事情不加隐瞒地叙述了一遍,双方对我的诚恳很满意,并且愿意签单。并且双方都当着面好一顿表扬我啊!

苗伯伯知道业主因为多次让价,故而不给我中介费,就同意给了我一个单边中介费1%,顺利签单收佣$12000元。

此时我对双方表示感谢,心里欣喜若狂。拿着钱手都抖了,心也跳得厉害,我终于拿到人生中最多一次收入¥12000元,这是我的第一桶金。

我哭了,激动地哭了!我饱含着热泪电告家里:“妈!那套别墅我终于成交了,赚了一万二千元”。

(编辑整理:北京赛车pk10现场直播视频

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